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老挝微电商:小胖家创业经历

热度137票  浏览356次 【共0条评论】 【我要评论 时间:2016年3月01日 14:33

老挝:亚洲最贫苦的国家之一 (至今还有很多不通电,吃不上饭的人。原始森林还有不下山的苗寨,几乎是原始的状态)

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我小丁历险记又是怎么在这个最穷的国家做微商的经历老挝资讯网.k0a2SWO(v


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老挝是我东南亚事业的起点(后来去泰国,马来再回国那是后话了)我是在读大学的时候认识了一些老挝公派的留学生才知道这么一个国家(不然不知道在地图那个位置)通过这些个关系,算是半旅游,半考察的性质去了老挝这个国家。老挝资讯网.Gj/b?@?


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本人在出国之前是不会什么英语对话,更不要说什么老挝话了。

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就是这样,2013年 我开始第一次老挝之旅。全程坐车 (便于了解生活)老挝资讯网6Zw0Y3b c}


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就这样小丁就开始了这个国家的摸底 (先了解定位)

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了解了一些行业(红木,矿产等)发现虽然很赚钱,但是那不是我做的生意,第一是投资太大,第二是骗局太多 (感兴趣可以看我那篇【老挝经典投资骗局】一文救了很多人)加上在国外做生意,没有保护,所以大项目什么的根本不是发展方向,只能从长计议。

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人要落实脚下,其实细心观察,发现老挝其实是一个做小生意的天堂。全国几乎没有什么工业,物资基本靠进口,物价也高。举个列子:我有次去市场买条男士内裤,看了下国内不过30块的两条一包内裤 在中国城里卖到80元一包 ,咬咬牙硬是没买光了屁股几天。

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但是万象(老挝首都)即是最穷的国家首都,也是贫富差距最大的地方,我的形容就是亲眼看到的“法拉利在土路上跑“整个首都的消费基本赶上我的老家杭州了,不管是吃穿行,物价都是很高的地方。说明还是有一定的消费力!

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行业选择:代购业,(化妆品,保健品等)为什么选择这个行业后面会说

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那时候的中国城(传说中的三江市场)已经形成了一些固定的效益,由于语言和路径的关系,基本到万象的中国人都会走一趟这个市场。老挝资讯网nP$j~?q-S(R`

 

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观察了一段时间在市场里面做生意和卖东西的人。我得出一个思路,中国进货的生意我已经来不及了,那种传统广州进货(箱包,衣服,小五金等)做的起来由于积累或者老乡(渠道)的关系都已经在赚钱的路上了。而且我不懂行,没有这方面的经验,一切都是重头开始。竞争力太强。所以一开始就没有想过这方面的产品。我也不会说老挝话,所以做老挝人的生意就更难了。老挝资讯网c&q/E i ]8q1m3z%j6J^


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这时候我想到只有在老挝做在老挝做生意或者上班还有旅游的中国人(客群有消费力)才是项目的正确思路。我通过流量查询到当时泰国代购这块在上升,所以做泰国的产品在老挝应该是一个行得通,有差价,老挝中国人会买(因为老挝过泰国有签证和时间限制)老挝人也会买(语言文字相通,有认可)这样的一个思路肯定是走得通,再加上我电子商务营销的功力。应该可以行!

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2013年刚开业的照片老挝资讯网 v m/uW \5j mCd

(经典起航,可以看的出当时没什么货,而现在是两个仓库)老挝资讯网,oY#J{GX'\an


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我在美国人山姆的帮助下,在中国城弄了一个10不到平方的小店,在泰国华侨小胖的帮助下,从泰国整合货源发回来一批货。老挝资讯网&dr?`(K `w1\|


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(我通过淘宝搜索泰国关键词等统计进了第一批货,当时没有本钱囤货,事实是货一到就抢完了)

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其实当时一开店,我在整个关于关键词(老挝,代购,旅游等)就进行了网络布局,在贴吧 搜索 公众号转发这类,都做了硬软广告。可以说在一个异国他乡很多人已经知道有个‘小胖家代购店'"在三江卖泰国货’等等我想营销的标记。

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(更多内容请自己度娘 搜狗)老挝资讯网Aj)_'`(W4\%nFE2j


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其实在选品卖货这块 不是我的最强项,我这个人的能力在于搞活动和认识人。老挝资讯网+wFV ^2Q y.JYr

光卖产品不能引来更多的回头客 因为总有人卖的比你便宜的时候,我留意并开始塑造'小胖家-你身边的代购专家‘这个品牌形象了。。

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因为了解客户的需求和疼点是 品牌必须要解决的。因为是代购,第一是正品 真品 我一开始就在推广的时候特别注意就是产地直发,老外给我信任背书(请了老外 泰国人 韩国人给我来讲真实故事)

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因为很多时候,没有100%的客户了解和认识你的时候,口碑非常的重要 !而且是在国外!我能做到的就是真实,产品尽量走爆款,时尚款为主。
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就跟办企业一样,最一开始的定位就是核心,滚雪球就算小也必须要先滚起来!

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在老挝这个国家,社会比较安逸,节奏也慢 在老挝很多工作的中国女孩除了自己的本职工作外(导游,翻译 公司职员)有很多的空余时间 这时候 发展微商代理这个经典生意模式开始出现,后期曾一度占到我大部分的营业额,因为泰国产品还是给中国国人印象不错(比如蜗牛霜bb家等经典泰货)而且她们在老挝(离泰国近)可信度就 很高了。这时候发展微商代理就成了我中期的主要工作。女孩子天生喜欢护肤 彩妆。我就针对性,通过网络发布 征求模特参加产品发布酒会的形式,免费化妆走秀搞活动,请老外讲护肤美容知识等可以说几乎都把美女们请来了(他们在当地的中国人圈子又给我宣传了小胖家品牌形象)老挝资讯网8Z]a'F.c.Z2^


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慢慢的积累以后,我们小胖家的社会活动也经常出现,包括赞助一些社会活动,做公益等,经常露露相 发挥一些品牌公知影响力 而这一切都是建立在好的产品和服务的基础上,积累的客户也是越来越多,产品本身也是基本囊括了所有的代购产品(类目加宽加长)选择也更多。连后来万象唯一赌场超市专柜也选择了我们小胖家的进驻(产品多,价格实惠,可退换等

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微商代理的发展以后,因为老挝比泰国离中国更近 ,同样的价格 自然从小胖家发货了,提高了周转率的同时 又提高小店的造血能力。硬是把一个10平方的小店 做成了一个中小贸易公司 通过代理点和渠道的优势 小胖家不仅现在稳坐老挝华人代购知名品牌 还请了泰国明星代言,品牌合作 公益行动等

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小丁历险记我现在中国和东南亚双边贸易内走企业品牌之路

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如果你想认识我或者了解老挝市场故事就加我微信cxdey2011

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在老挝的朋友可以直接去老挝三江小胖家了解创业故事老挝资讯网p L'A8J0n8x


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感谢三江市场,小丁历险记 感谢老挝小胖家的忠实粉丝们 还有那些帮助过国内国际的友人们!

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